江苏宿迁乡下，稻花香里的清欢至味，枕着波涛入眠的运沙船舶，大运河上讨生活的辛苦劳顿，那是刘强东的童年和乡愁。
如今，“农二代”出身的刘强东，要带领京东“返乡”了——高大上的京东顺流而下，布局全域市场，而曾经游离于边缘地带的下沉市场，需求升级，开始占据零售市场的C位。
原本遥遥相望的供需双方，一上一下，迎面相遇。
即将启动的双11，是京东下沉战略的首次大考，也是试图广覆全域市场的京东，图谋双11新主场的阳谋。
京东的五环外战绩，为京东的下沉之战开了个好彩头。今年京东双11发布会，第一次以“讲故事”、“公开课”为主，不急不躁不凶悍，少了硝烟气，多了烟火气，显得颇为淡定从容。
战术上从容，但战略上要重视，下沉战场硬碰硬的持久战已经开幕，京东如何排兵布阵，去拿下这场刘强东亲自敲定的“三大必赢战役”之一？
1、主站下行，全域扩展
在下沉市场，京东曾是先行者。
早在拼多多上线半年之前，京东就启动了“农村战略”。年初，刘强东带领包括CXO、副总裁等数十位京东高管，下乡调研。当年4月，在哈佛大学的讲台上，刘强东强调，京东要让农村市场享受高性价比的品质消费。
虽然赶了个大早，但此后两三年间，京东电商业务的主力，聚焦于上线市场的消费升级上。而其无暇主攻的下沉市场，孵化出了黑马拼多多。
随着一二三线电商服务逐渐饱和，下沉寻求增量，成为了头部电商的集体选择。
京东主站下沉的逻辑在于，消费能力和消费欲望双双勃发的下沉市场，也喜欢京东安身立命的“好物、好玩、好低价，好服务”。
京东零售集团CEO徐雷（左三）携业务高管启动“11.11京东全球好物节”
下沉市场对“好物”的嗷嗷待哺，震惊了见多识广的京东时尚居家平台事业群、国际业务部总裁、京东奢侈品买手团团长蒋科。
去年8月，来自意大利的奢侈品牌菲拉格慕入驻京东。而在今年9月的菲拉格慕城市销售排行榜上，云南的四线小城曲靖，冲到了前三名，仅次于北京和贵州。
曲靖并非孤例，CBNData的一份调研报告显示，线上奢侈品消费增速TOP10城市几乎均为三至六线城市。
如今，京东已经成为菲拉格慕中国最大的电商合作伙伴，而6倍的同比增速，也让京东距离菲拉格慕全球最大零售渠道的目标，不再遥远了。
双11期间，京东平台预计将有超过家亿元品牌和20余万商家参与其中，5万人次的品牌商将驻场京东公司。
好物，也要有好价格，今年双11京东的补贴力度空前强大。
“百亿补贴是京东与商家联合推出的，覆盖范围广，包括电器、方式、健康等领域，全球购也参与。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞透露。11月1日超级秒杀日开启后，京东每天主推万款超级爆品。
高性价比并非转瞬即逝的烟火。手握数亿用户，京东实现了从品牌商的直采甚至定制，能把价格压到最低——一款即将在双11上线的燕窝爆品，足足比药企的同等产品，便宜了三分之二。
受困于物流服务，过去的双11，既是剁手*捡便宜的狂欢，也是剁手*爆仓的噩梦，而物流，就是京东的最大优势。
今年双11，京东物流服务不但不降速，还要再次提速。
目前京东物流大件和中小件网络已经实现大陆行*区县%覆盖，自营配送服务覆盖了全国99%的人口，90%以上自营订单24小时送达，而在全国十余个城市群更是实现了“半日达”服务。
好服务贯通于售前、售中、售后。双11前夕，京东刚刚上线了极速审核和上门换新服务，整体的换货时间从之前的平均5天收缩到6个小时。“今年“11.11”，上门换新业务有望推广到京东20多万家第三方卖家，这意味着京东平台上的第三方服务品质，也逐渐向自营产品对齐。
从京东主站的下行战略可以看出，京东下沉，并非仅仅依靠低价这一单一优势，而以“高性价比”为杀器，呼应下沉市场普遍的消费升级。
京东的这种降维打法，有一个前提，就是下沉市场和一二线市场有一个消费时间差——普及于一二线的品质消费，也会逐渐风行于下沉市场，高性价比的好产品和好服务，将成为全域市场的集体选择。
2、京喜上位，