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TUhjnbcbe - 2022/7/20 8:57:00

6月13日,罗永浩在微博发表长文,宣告正式“退网”,转战AR再创业。尽管早前声称对直播不感兴趣,但为了还债,老罗还是从科技创业者短暂地进化成了“直播带货四大天王中的老四”。

如今的“四大天王”都已远离台前,而罗永浩可能是其中退得最体面的一位。辛巴早在年底就因假燕窝事件被平台封禁,复出后的高光场面屈指可数;薇娅也在年底因涉嫌偷逃税逐渐淡出行业;而李佳琦自月初以来,已经十余天未开播了。

从年的“直播带货元年”到年的“超级主播大撤退”,电商直播走到了一个新的路口,谁又会是新的顶流呢?

平行线上的四人

如果没有直播带货,这4个人是八竿子也打不着的。

年,薇娅还在和丈夫一起开夫妻店卖女装,做得相当不错。李佳琦还是欧莱雅的“柜哥”,会用自己的嘴巴为顾客试口红色号。辛巴在做外贸,而罗永浩的锤子科技正面临生存关口。

到了年,一切都变得不一样了,前三位进入直播行业大展拳脚,并迎来高光时刻。李佳琦和薇娅霸占了淘宝直播的前两名,与其他主播拉开10余倍的断层级差距。辛巴靠着做生意积累下的财富,在快手打下一片天地,赢得众多老铁的喜爱。

反观罗永浩,锤子科技破产后,他背上了6个亿的债务。为了还债,年愚人节,罗永浩踏进抖音直播间,开启了直播带货之旅。在年直播带货总榜中,罗永浩排名抖音第一,但与其他三位存在较大差距。

“四大天王”的崛起,是直播带货行业迅猛发展的一个缩影。年被称为直播带货元年,而年,行业的规模已超万亿。

顶流的烦恼

成也直播,败也直播。

在直播带货行业发展早期,平台依靠顶流主播引流,做大盘子,是必然。比如李佳琦和薇娅,他们的发迹得益于淘宝直播的上升期红利,平台给予了巨大的扶持,加上疫情之下整个直播带货行业的爆发,两人成了淘宝直播的标杆,甚至是整个直播圈的“符号”。

但随着行业发展度过蛮荒期,早年埋下的隐患和矛盾会逐步被放大。淘宝直播其实一早就考虑到供应链和流量的生态平衡,也多次提出孵化更多主播,但因为种种原因,一直没能实现。结果就是,直播圈内部卷得厉害,超级主播与品牌的矛盾也越来越尖锐。

在这方面,一开始就打定主意来直播带货“捞快钱”的罗永浩反而规划得更为长远。据交个朋友创始人*贺透露,交个朋友一直在努力摆脱对罗永浩的依赖。

有媒体报道称,目前交个朋友旗下已有超40名主播,罗永浩的直播销售GMV在整个公司的占比越来越低,过去几个月甚至不到5%。

“由于种种原因,这个行业的大部分机构只会做个人品牌,不会做公司品牌。我过去做过的很多事也经常被人这样批评,这次算是一个基本成功的转型尝试。”罗永浩表示。

下一站天王

平台需要顶流,但不是一家独大,而是百花齐放。

直播带货已过草莽期,各种规章制度正不断完善,但顶流主播的破圈效应不容小觑。除了李佳琦和薇娅,目前淘宝头部主播有烈儿宝贝、陈洁等。烈儿宝贝目前有超万粉丝,她6月共直播了10场,几乎是日播,场均观看人次超过万。陈洁有近万粉丝,从6月4日到现在是日播的频率,场均观看人次在万左右。

另外,薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”表现则更加亮眼,虽然只有万粉丝,但是5月26、27日的观看人次分别为万和万。近三场直播观看人次也都超过万。

抖音方面,交个朋友依然牢牢占据第一的位置,其3、4、5月的月销售额都超过3亿,只是少了罗永浩的个人色彩。这几天,最受

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