作者
兵法先生（已授权，转载请联系原作者）
来源
营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
伴随互联网产品的发展，不少新兴品牌如雨后春笋般崛起，加上资本的涌入、销售渠道的变化、用户喜好的更迭等，让钟薛高、三顿半、王饱饱、完美日记等不少新兴品牌快速崛起，成为了营销圈话题的焦点。就拿钟薛高来说，曾在64分钟的时间里卖出了万支。在今年罗永浩的直播带货首秀中，其成交量为20万。让不少人困惑的是，单价不菲的钟薛高为什么会卖得如此好？或许，我们可以从品牌的创新和营销方面可以找到钟薛高的爆红逻辑。01
创新
品牌想要延长自己的生命力实现持续的爆红，就需要在产品力和品牌力上发力，保证稀缺性的产品思维，才是品牌耕耘创新爆品的基础。
1、产品定位进行创新：打造“中式雪糕”概念
在产品同质化的情况下，品牌想要在众多竞争中实现脱颖而出，就需要在当今年轻用户追求的个性化和定制化上下功夫。于是，钟薛高推出了具有“颠覆性”的产品外观设计——纯中式瓦片设计。以当前流行的国潮为创作灵感，将传统文化具有代表性的「瓦片」为创作原型，将纯中式外观设计的产品推向用户面前，展现独具魅力的“中国风雪糕”之余，形成了品牌特有的辨识度。同时，独特的瓦片设计，形成了品牌的营销壁垒，有效避免了同行的跟风模仿，凸显出产品的“高价值”，让新国潮、新国货的品牌形象深入人心，同时树立了品牌的差异化价值。而中式雪糕的概念，也迅速占领用户心智，成为了品牌的无形资产。
2、围绕产品属性进行创新，弱化产品缺点
钟薛高的产品可以分为3种：基本款、季节款、爆款产品。
基本款：即钟薛高在保证口味纯正的基础上，推出价格相对便宜的产品，让更多用户有机会体验产品，吸引用户购买之余，保证产品的基本销量。季节款：钟薛高的季节性产品，并非是人们传统思维中产品的夏日性质，是将自身的产品打造成某种季节的限定。如金桂红小豆系列，就是钟薛高打造的「记忆中秋冬的味道」，具有一定的季节特色。爆款：爆款是基于口味、产品属性、产品定价等多方打造的，从口味到产品设计，都是品牌为了获得用户